Универсальная линия по производству шприцев «под ключ» доставлена ​​в Турцию

История клиента

Турецкая компания T специализируется на генеральном подряде больниц и имеет глубокое понимание операционных моделей отрасли здравоохранения. Стремясь к диверсификации бизнеса, компания планировала построить собственный завод по производству шприцев. Однако ее команда не имела опыта производства медицинских расходных материалов и была совершенно новичком в этом секторе.

Переговоры о проекте и сотрудничестве

После тщательного исследования рынка и многоплановой оценки клиент признал нашу профессиональную компетентность и взял на себя инициативу начать обсуждение проекта. Поскольку онлайн-общение не позволило решить все технические детали, клиент пригласил нашу команду в Турцию для консультации на месте.

В ходе посещения объекта мы провели полномасштабную оценку производственных площадей и вспомогательной производственной инфраструктуры. Мы предоставили индивидуальные планы планировки цеха, несущей способности пола и других вопросов инфраструктуры, а также провели технические брифинги. Наши солидные технические ноу-хау и практические услуги на месте произвели на клиента большое впечатление, заслужив полное признание наших комплексных возможностей «под ключ».

Позже обе стороны согласовали все условия сотрудничества, включая условия ценообразования и оплаты. Несмотря на то, что наше предложение примерно на 50 000 долларов США выше предложений конкурентов, клиент без колебаний выбрал нас. Они ясно дали понять, что готовы платить дополнительно за наш профессиональный опыт и комплексное комплексное решение «под ключ».

Полная поставка оборудования

Соответствуя линейке продукции клиента, состоящей из стандартных шприцев емкостью 3, 5 и 10 мл, мы предоставили комплексное комплексное производственное решение «под ключ», охватывающее литье под давлением, печать, сборку, упаковку и стерилизацию ЭО. Мы также предоставили необходимое вспомогательное заводское оборудование, включая градирни и воздушные компрессоры, для реализации комплексной поставки линий по производству шприцев.

Мы предложили комплексную поддержку на месте, включая доставку, установку, ввод в эксплуатацию и наращивание мощностей оборудования, что позволило новичку в производстве шприцев быстро запустить полнофункциональную производственную линию.

Результаты проекта и долгосрочное стратегическое партнерство

Через пять лет после ввода проекта в полную эксплуатацию мы провели контрольный визит после продажи. Клиент рассказал, что тогда они сотрудничали с тремя разными поставщиками оборудования для отдельных проектов. По сей день только наша производственная линия стабильно обеспечивает высочайшую производительность и долгосрочную стабильную работу.

Столкнувшись с жесткой конкуренцией на местном рынке, завод поддерживает стабильную и прибыльную работу благодаря стабильной работе линии и надежному качеству продукции. Основываясь на многолетнем доверительном сотрудничестве, клиент подтвердил планы продолжать сотрудничать с нами в будущих проектах расширения и построить прочное стратегическое партнерство.

Этот случай в полной мере иллюстрирует, что цена – далеко не единственный решающий фактор для долгосрочного сотрудничества с клиентами. Клиенты больше всего ценят наш профессиональный технический опыт, оперативную поддержку на месте и комплексные решения. Последовательная реализация проектов на высоком уровне будет продолжать открывать больше возможностей для сотрудничества для обеих сторон.